こんにちは！池尻大橋からALL YOURSというお店でDEEPER’S WEARというブランドを取り扱っている、木村 昌史（きむら まさし）がお送りします。

僕らの会社は、はじまって856日が経つ（2017年11月3日現在）。一年365日なので 2年と113日を営業してきたことになる。長いのか、はたまた短いのか？はその人の感覚になるけれども、僕にはすごいスピードに感じたし、同時になが～い旅路にも感じている。

ぼくは自分で独立してなにかをやるっていうのは、初めてで、なにもかもわからないところからはじめた。本当に初心者だった。なにもわからなかった。勉強しとけば良かったと、何度思ったことか！それでも、しかるべきタイミングで、しかるべき人たちに会えたり、支援をしていただいたり。おかげさまでなんとか、やってこれているわけです。

僕らの会社「ALL YOURS」は大手企業とどう違うのか。

そして最近は、メディアにインタビューしていただけることが多くて、大変光栄なのです。応援していただける方たちに支えられて、だんだん取材の仕事が増えてきました。ありがとうございます。でも、そのなかでよく聞かれることがあります。

大手の機能を武器にする会社とどう違うんですか？

やはり、僕らは「高機能の服」を売る会社だと思われているみたい。でも、僕はそこが自分たちの本質じゃないと思っている。

いま流行りそうになってる機能服？そんなつまんないモノを作ってるんじゃない。ぼくたちは。「ヒトの営みをサポートする服」を作ってるんだ！って思ってたんだけど全然伝わんないよね。だから、今回はそのことを書きます。

僕らは「アイデア」と「体験」の会社だ！！！

僕らはこれなんだと思う。僕らの製品は、機能的だって言われるんだけど、機能スペックだったら、他社製品の方が良い。

例えば、ONE SWING PARKA。

透湿撥水性のあるジャケットが欲しければ、アウトドアブランドの方が優れている。「この商品の『撥水性』の能力は他社と比べて、どのくらいですか？」というお問い合わせに対しては、素直に他社のアウトドアジャケットをオススメしています。「撥水性」だけならね。

このパーカーが優れているのは、コットンをベースに作られているってこと。だから、「雨の日用」じゃないんです。雨の日でも、それ以外でも、どんな天候でも着ていて変じゃない。シャカシャカいわないし。外から部屋に、部屋から外に。出たり入ったりするときに、いちいち脱がなくても、いい。

仕事から、遊びまで。ピーカンから、雨の日まで。

日常をシームレスにつなげるという特徴を持っていて、実際ユーザーさんはそれを感じてくれている。「水を弾くパーカー」と言っているけれど、実は数字に表れない、「生活の要」ってやつを目指した製品なのです。これは、一般的には機能って言わない。数字で計れないからだ。

じゃあ新プロジェクト「身にまとう毛布」はフリースと何が違うの？

いま開催しているクラウドファンディングのプロジェクト、「身にまとう毛布」。軽くて暖かいし、本当にいい製品だと思うんだけど、ポリエステルのフリースと何が違うのか？この製品の表地がコットンだ。だから、火に強い。火の粉が飛んできても穴が開きにくいのだ。

だいたい、この手の製品を着ているシーンは、火がそばにあることが多い。年末年始の寺社仏閣。ちょっと寒い火のキャンプやBBQ。火の粉ですぐに燃えちゃうような服着てません？ポリエステルのフリース、ダウンジャケットなど。これも機能とは言いづらい。数字では計れないから。

他のメーカー、ブランドの作るモノは基本的に数字に由来している。どのくらい防水性があるとか、どのくらい強度が高いとか。でも僕らの製品は、使うシーンや、体感に由来している。

洗濯脱水後3時間で乾きますよ。とか、仕事から遊びまでどこでもいけますよ。とか。商品それ自体が体験を生み出すように設計されていたのだった。これは実際のところ、途中まで僕らはわかってなかった。

共犯者が「僕らの服の使い方」を勝手に創造してくれていた。

これを教えてくれたのは、お客さん。僕らがいうところの「共犯者」の人たち。皆さんの着用後のご意見をいろいろもらっていて、気がついたことなのです。

こういうのを待ってたんだ！
これって、こういう時にもいいですよね。

いろいろ嬉しい意見をいただいて、気づいたこと。共犯者の人たちが、使い方を勝手に創造してくれていた。僕らの製品は、機能やシーンにとらわれないので、着用環境の選択肢が広い。僕はこれを“余白”と呼んでいるのだけれど、その人の創造力で、使えるシーンを作れる許容を持っているのだ。機能や、そのデザインが規定する「着こなし」が、良くも悪くも、ない。サイズ数も幅広いので、細めに着ることも、ゆるめに着ることもできる。品数は少ないかもしれないけれど、解釈次第で、「あなたの生活」にフィットして、生活を助ける。

この余白こそ、僕らの最大の強さなのかもしれない。なんてことを、お話を聞きながら考えて行ったんだよね。生活の中から出てくる、アイデアを。僕らの製品開発のユニークな点は、絶対にマテリアルから発想しない。生活しているいろいろな場面で出くわす、不満やストレス。そこからしか、商品開発をしないと決めています。

これが僕らのすべての源。おしゃれ着じゃない、あくまで毎日着たくなる服。毎日着るのに簡単にケアできて、着心地が良い。そして、着用時のストレスを解決している。

そんなライフスペックな製品をどういう発想で作っているのか？

ここが重要なのです。でも、いままであんまりそれを見せられるカタチにしてこなかった。僕らのやっていること。それはアイディアが体験になるプロセスだとわかったんです。だから、せっかくだから、そういうプロセスが伝わる。そんなECサイトを作りたいと思ったんです。

「おもいを伝えるECサイト」はじめました。

やりたいことが少しハッキリしてきて、ぼくらが少しだけ成長してきた。「無料のサービスから離れるときがきた」そんな気がしました。発想したアイディア、原材料の質、開発したもの、開発したひとの想い、工夫、苦労、喜び。ユーザーの使いかた。ぜーんぶをあなたにお見せするECサイトを作りたい。だんだんイメージが湧いてきました。それで、作ったのが、このサイトです。

このサイトの特徴はリリースしてから、販売している期間、買ってくれた方の人数、売れた金額まで全部見えるようにしています。僕らは、クラウドファンディングでなれちゃったし、クラウドファンディング以外でも、ファンのみなさんに支援していただいているって気持ちでやっているので、やっぱりここも公開したい！と思ってしまいました。

ぜんぶ、みせる。これも僕らの重要な要素なのかもしれません。このサイト自体があたらしい開発品です。不具合もあるでしょう。不具合、使いづらいところ。教えてください。

あなたと一緒に成長させられるものにしていきたいと思っています。僕らは、開発途中のものまで、すべてこのECサイトでお見せしようと思っています。このECサイトは、まぎれもなく、みなさんがご支援、ご投資いただいたクラウドファンディングでの利益から出来上がります。みなさんに、成長させてもらっています。ほんとうにありがとうございます。

いっしょに新しい「買い物の仕方」をつくりましょう。